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学会这几种营销思维,让你的营销工作不再困难

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论坛元老

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多企业家和营销人在实际营销工作中,总是尝试通过不断的试错,来找到更适合企业的营销方案。耗费了大量的人力物力摸索出一条营销的路径,但缺乏正确的理论指导,往往身在迷途而难以知返,最终推出的产品投放市场,却发现市场不接受、被竞争对手抢先占领了市场等诸多问题。这些问题出在哪里呢?

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首先我们要具备产品思维,产品思维是营销工作的金刚钻,优质的产品和服务是企业发挥其社会价值的主要途径,企业面向市场投放的任何一个产品,都必须是满足目标消费者需要的。消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。所以说比消费者想要的更多一点,快一点。

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另外就是要有一个用户思维,就是以用户为中心,所有的一切营销工作,都要站在用户的利益上展开。传统企业的经营者往往抱怨市场不好做,公司的产品进入市场后,经销商和消费者不感兴趣,但是产品质量也没有问题。问题出现在没有用户思维,一味地站在了企业的角度上进行思考和影响,根本不关注消费者的痛点,不为消费者解决问题,也就无法占据消费者的心智。用户思维,体现在沟通上,沟通思维还体现在周到的服务上。很多企业在经营过程中往往忽视客户管理的工作,以为产品销售出去就万事大吉,其实产品销售出去只是营销工作的第一步,后续客户的服务质量才是营销工作的关键。

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做企业还要有市场思维,要一只眼盯政策,一只眼盯市场。一个企业经营的风险大多数并不是来自政策,而是来自市场的瞬息万变。没有恒定不变的宇宙,也没有止步不前的市场,一个企业只有时刻关注着市场变化,迎接消费者的改变,不断地进行着产品创新满足他们的需要,才会不被自己懒惰的战略所击败。

企业要树立正确的市场观,尊重市场。要相信市场配置资源的主导作用,千万不要以为每个市场都是简单的、独立的、没有变化的市场,你的产品和服务

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一定是市场所缺乏的,而不是自以为市场缺乏的。华与华说“一个好的市场行为,一定是解决市场问题的。”我们的每一个市场动作,都是营销工作的组成部分,解决问题还是制造问题,需要营销人在制定政策时考虑清楚。

正确找到市场参与者的位置并合理调动参与职能。营销离不开各个渠道的参与者,市场参与者角色有:厂家—经销商/代理商—消费者,每一个角色都在营销中起着至关重要的决定。厂家负责生产产品,制定各类市场政策,与经销商进行合作、与消费者进行沟通。同样经销商作为商业行为的中间者角色,承担着上传下达的任务,营销人要懂得如何调动经销商/代理商的积极性,而这又是需要在实战中不断摸索的。

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竞争思维也很重要,缺乏市场竞争意识,必定导致被市场淘汰。中国五千年的历史告诉我们“落后就要挨打”。当清王朝还沉浸在天朝上国的美梦中不思进取时,西方列强敲开了国门。一个国家尚且如此,企业当然也不能例外。满足于现状而不思求进的企业比比皆是,通过狂砸广告一夜成名的品牌,大多数在之后数年便销声匿迹。我们在寻找他们失败的原因时,发现他们往往减少了对于创新和研发的投入,过多的满足于现状,竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场。
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