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如何做到精准营销

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论坛元老

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发表于 2020-4-8 07:38:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销是一个企业必不可少的发展策略,企业的发展离不开营销,无论是品牌宣传、公司实力或者产品介绍,这些东西都需要渠道或者途径宣扬出去,让更多的人了解知道。以前互联网发展还没现在这么迅猛的时候,企业大部分选择的是传统媒体进行营销宣传。

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然而现在已不是曾经的样子,信息发展越来越迅猛,如今社会已经发展为互联网时代,所以越来越的企业把目光转向线上推广。互联网营销最开始可能被熟知的就是搜索引擎推广,后面越来越多的推广形式出现,互联网营销也不只是单纯的样式,推广渠道和样式越来越多样化,然而营销渠道多样性虽然能给企业带来更多的流量,但是绝大部分企业推广的目的可能不仅仅是流量,更多的是精准转化,也就是所谓的精准营销。

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什么是精准营销?

精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。简单的说,就是用各种互联网渠道,将营销信息推送给精准目标受众群体,让钱花在“刀刃”上。

如何做到精准营销?

虽然现如今营销推广渠道千变万化,各种各样,比如图片广告、视频广告、图文广告等等,做过推广的都知道,这些推广样式能将企业品牌或者产品大面积曝光,达到品牌宣传的作用,但是精准性却比较低。

在各类营销推广形式的包围下,搜索引擎营销是效果比较显著且比较可控的。为什么这么说呢?首先,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户;其次我们能根据推广的数据,分析总结目标人群的习惯或者兴趣,更加针对性的进行营销。

搜索引擎营销(SEM)是一个比较广的概念,它所涉及的面也比较广,在SEM营销里面,能实质性的实现精准营销的是竞价广告,也就是搜索引擎推广。

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做到精准营销的前提是能正确准确的了解消费者的需求。所以我们在营销之前,必须要做到几点:

1、了解自身公司产品或者服务

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我们以竞价推广为例,如果我们在做推广之前,连自己推广的产品或者服务是什么,就盲目的进行推广,只能说这样的推广是失败的,绝对达不到推广目的,花了钱没有效果,得不偿失。

那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢?产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等,只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。

2、了解目标客户需求

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我们营销的目的是赚钱,那么钱从何而来,当然是消费者,所以了解消费者的需求是营销的重中之重。叔曾经见过不少的企业做推广,他们就只关注一点把自己产品亮点亮出来就可以了,把自己的产品吹的“天花乱坠”,然而却没有想过突出产品亮点去触动消费者的内心。任何营销方式都必须做到吸引目标客户的注意力。

从哪些方面了解目标客户?分析研究目标客户的搜索习惯、兴趣爱好和消费心理,抓住这些要点,“对症下药”,一招击中。

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做好前期分析准备工作,就是后期的推广。

首先,选择推广渠道。叔今天介绍的是竞价广告,现目前在中国的几大搜索引擎,以百度为主,360、搜狗为辅,每个搜索引擎覆盖的人群不一样,但是使用百度的人群还是稍微多一点,所以百度推广必不可少,如果预算充裕的情况,其他的搜索引擎可以推广进行辅助。

其次,推广账户搭建。根据产品特性以及用户搜索习惯,筛选拓展关键词,撰写具有吸引力的广告语,地域、时间段、出价等进行合理设置,搭建一份完整的推广账户结构。

最后,推广数据分析以及优化。广告进行投放之后,我们需要实时监控推广数据,还需要实时更新我们的广告创意,很多企业在推广的时候,广告创意“从一而终”,从来不会有任何修改,这样是不对的,创意需要实时更新,用不同的亮点吸引目标客户。同时根据数据分析结果,实时调整投放方向,这样才能达到精准营销。

总的来说,无论是竞价广告还是其他营销方式,这几步都是必不可少的,自身产品了解、目标人群画像以及营销推广分析等,只有每一步都做到扎实,才能达到推广效果。
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