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实体店店长必学销售技巧

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论坛元老

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发表于 2019-10-2 09:40:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
俗话说,酒香也怕巷子深。再好的产品,也需要宣传。

大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。很多小店就是那么死死地开在那,死死地等着顾客上门。

这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。

要做宣传,做活动,就要舍得花点钱。

不管你是开什么实体店,不管你卖什么东西,或是卖什么样的服务,一定要把气氛搞起来。





首先,你一定要搞个可以宣传的噱头,比如开张大吉,比如开店几周年庆。然后,你要找人录制一个喊广告的光碟,在活动开始的前一两天,租一辆小面的,在你店子附近用喇叭喊。面的开过来开过去,一喊,大家就知道了。

喊什么?当然是喊优惠了。

88娱乐老百姓就喜欢买优惠的东西。

为什么要在活动开始的前一两天就喊?

88娱乐要造势,要让附近的人提前知道,你这里哪天哪天买东西可以怎样怎样优惠。这点是从国美的营销模式得到启发的。

虽然国美是大店,但是道理是一样的。

国美每次开新店前,都在媒体上大做宣传,开张那天买什么什么东西,如何如何优惠,优惠得让老百姓激动不已。

88分钟国美的新店每次开张那天,门都挤破了,优惠的产品一抢而空。

国美会亏吗?才不会。





第一,国美的东西便宜,会形成一种很好的口碑,老百姓以后就会经常光顾;

第二,老百姓在抢购那些优惠产品的时候,顺便也会购买一些没有优惠的产品,从而带动了其他产品的销售,到头来,国美还是赚的。

88分钟,小店在宣传的时候,也要提前造势,这个非常重要。

活动正式开始那天,更加要搞好气氛了。你的小店要好好装扮一下,弄出活动气氛来,另外,你再想想,可以搞些什么活动,可以让不想买东西的人也过来凑热闹呢?

你店子里搞活动的产品,一定要非常便宜,有的产品可以成本价卖出,有的甚至可以亏本甩卖。你要用大纸条明码标价上去。

足球88,所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。

人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买了。

开实体小店的,资金需要迅速回笼,周转快,这个道理每个店主都懂。

88分钟,促销,是非常非常重要的销售手段,尽快把货变成现金。来一次大的活动,不要怕花钱,花它两三千块,可能在此次活动中你会稍微亏一点,但是你得到的是名气,是未来源源坐88路车回家电视剧全集的生意。

做生意不能保守,不能有“别人没有那样做那我也没必要那样做”的想法。

正是88娱乐别人没有做什么宣传,你要做好生意,就需要大大地宣传。

搞完活动,还不能完,还要继续宣传。你平常也要去印制一些彩色传单,把你的套餐产品打印上去。这你可以从肯德基、麦当劳、或是一些超市得到启发。

肯德基麦当劳经常会印制一些套餐传单到处去发,每次都会取得超好的效果,88娱乐人们会有意识地冲着那些优惠的套餐去吃。








套餐非常重要。所谓套餐,就是几种单个产品的组合。比如我们厨卫的烟灶组合。

比如进来一个顾客,说要买个油烟机,好,你就卖个油烟机给他,然后销售完成,他走了。亲爱的朋友,不是这样做生意的,这样做生意注定是做不好的。

给他一个优惠套餐,说,油烟机和灶具一起买的话,就可以优惠多少多少钱,这个优惠价格必须足以让他心动。

请相信,在优惠面前,没有几个人能抵抗得住。88分钟,他很可能会掏钱买下。

你这个套餐。结果就是:你多卖出了一台灶,你的销售额提高了,你的利润也随之提高了。你推出的套餐越多,你的生意就越好。

一定要记住,要让同一个顾客多买一些东西。这个策略很重要。

其实很多销售都是同一个套路和思路。
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