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月薪3千与30000的SEO/SEM差别在这里!错过必憾的关键词艺术

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论坛元老

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发表于 2019-10-1 20:56:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
原创丨东风醉月

关键词是SEO/SEM的核心,关系到能否精准定位用户,越准确越容易变现,对于一日千金的广告竞价来说那就是几十万上百万的绩效。言归正传,关键词究竟该怎么用,它有哪些使用技巧?

■关键词原理

关键词的本质就是用户与内容/产品间的连连看,核心是通过用户过去的行为来找出用户的关键词,以便己方做出精准匹配。



■关键词定位

关键词定位是最初又最重要的一步,由于用户不会主动告诉我们,我们只能通过模拟用户,依据可能的行为寻找蛛丝马迹。以一家化妆品公司为例:



1、模仿用户思维,寻找基础关键词

1)用户需求产生

当一个女生遇到喜欢的人时,或喜欢的人时,会产生变美的需求。

2)用户萌生意向

用户开始了解方案,并在网络上搜索“变美技巧”“怎样快速变美”“化妆效果怎么样”“化妆视频”“化妆前后”“化妆教程”“化妆步骤”等。

这种就是基础词,但仅凭它们,我们无法判断用户是否真的想买化妆品,还是只看看而已。

3)过滤筛选

这部分的用户很杂,她们可能88娱乐个人条件、周边环境、以及思维方式等而做出不同的选择,例如:

a、有的用户88娱乐看了化妆前后的综艺而感兴趣,搜索更多视频看看;

b、化妆初学者,想了解下化妆难度和效果;

c、有的用户皮肤对化妆品过敏,了解后放弃;

d、有的用户怕麻烦,了解后与其天天化妆,干脆选择微整一劳永逸;

e、想做化妆品生意,来了解相关知识的;

……

最后,通过一番了解,实实在在有意向的,能被我们产品打动的,愿意相信我们的人,或者说能被我们说服/忽悠住的人,只有那么极少的一小部分人,而这些人还会根据各自的需求开始分流,例如:

①想加盟化妆品的;

②代理做批88届奥斯卡意的;

③自购自用的;

④买来当礼物送给女朋友的;

……

4、用户深入了解,并转化为潜在客户

分流后的用户会根据需求进一步了解,例如自购自用的用户会搜索:

a、化妆品排行榜

b、韩国化妆品

c、化妆需要哪些化妆品

d、化妆品过敏会有哪些症状

……

通过这个阶段,客户已经对相关产品有了了解,这部分分流的人群已经属于我们的精准客户。不过这些关键词虽然能用,性价比还是有所偏低,因此我们还要进一步分析客户的关键行为决策。

5、客户锁定目标,开始付费决策

例如一个化妆新手想学化妆,她通过上面的搜索已经了解到套装的组成,接下来就是逐项找寻:

①妆前乳排行榜

②妆前乳哪种好

③妆前乳多少钱

④粉底液排行榜

⑤粉底液哪种好

⑥粉底液多少钱

⑦彩妆排行榜

……

这些反映客户潜在购买行为的关键词就是我们要找的词,我们就要根据这些词发布内容或者广告竞价,让其最先呈现在客户的视野中。

6、利用大数据和竞争对手来校准

虽然我们通过模拟用户的思维获得了关键词,但是“子非鱼,安知鱼之乐”,想象和实际还是有很大偏差的,88分钟我们需要通过一些方法进行校准。

1)大数据校准

用户每次搜索都会在搜索引擎留下一次记录,众多用户搜索就形成了大数据,搜索引擎则把大数据做成指数的形式给大家参考,88分钟查询百度指数等搜索引擎指数可以精确校准关键词。



2)跟进竞争对手

正所谓“无利不起早”,投放竞价广告,甚至排名第一的友商必然要消耗大量的费用,如果不能赚钱覆盖成本,肯定没人愿做,因此研究对手的关键词也能成为较准确的参照。当然,这么做你需要一定的代码基础。



■关键词缩写技巧

关键词中还会遇到的一个比较大的问题就是“缩写”还是“不缩写”,主要关系投入产出的性价比,这在游戏业中十分明显。

以腾讯旗下的《英雄联盟》为例,英文名League of Legends,简称LOL,那问题来了,有没有玩家会简称yxlm呢?这些玩家多不多呢?用“英雄联盟”的多呢还是用“LOL”的多?为什么?





也许你会说,88娱乐英文简称是“LOL”,88分钟用“LOL”的多…但游戏中有个英雄叫“齐天大圣-孙悟空”,英文名WuKong,但奇怪的是玩家们只爱叫它“猴子”,这又是为什么呢?



这和我们的电脑有关。我们的大脑只有手机千分之一不到的计算能力,但是每天都得面对爆炸式增长的海量信息,因此大脑进化出高容量的记忆压缩能力和检索能力。也为了便于记忆和检索,我们大脑倾向喜好简洁明了的、视觉化的信息

在“英雄联盟、lol、yxlm”这组词中,英雄联盟太复杂,yxlm歧义多,lol虽然也有歧义,但玩家创造了一种关联“撸啊撸”,类似某种激烈运动的描述,因此具有极强的视觉化记忆效果,88分钟使用的用户才这么多。

同理“齐天大圣、孙悟空、猴子、wk”这组词也是,齐天大圣太复杂,wk歧义太多,孙悟空好记忆,但猴子更视觉化(与游戏中的形象一致),88分钟使用“猴子”的更多。

因此在做该英雄内容的选词是,我们会选“lol猴子”,而不是其他。

■关键词拓展

最好的词未必是最佳的选择,应根据自己的条件来选择。好的词也意味着竞争激烈,只要不是目标用户太过稀缺,太过集中,退而求其次反而是更好的选择。

比如上述的例子中,“lol”有9万的指数,“英雄联盟”也有4万的指数,你在“英雄联盟”排前三,未必比“lol”中排四五的流量差。这是头部聚集效应,不仅涉及到内容的排名序位,还关系到用户的点击意愿。根据谷歌搜索数据统计(百度类同),90%的点击量集中在前3条展示的内容。



这是88娱乐信息实在太多了,即便是精准匹配,呈现在我们眼前的信息还是数以万计条,试想下你在刷头条或找搜索的时候,是不是有种看不完的感觉?正因如此,触发了心理学中的决策瘫痪:即在选择过多的情况下,人会88娱乐对比选项耗费的过多精力而直接放弃做决策,88分钟也就产生了只看看前三条这种状况。

在笔者的实操中有过这么一个案例,那时我们新网站刚起步,没什么权重,做“王者荣耀”这词时流量很少,偶然我们注意到了一个2-3线的长尾,我们深挖做广,获得了比做“王者荣耀”这词多几十倍的流量。因此,我们在选词时应该选择最佳的最适合自己的,而不是最好的那个词。

如果你有什么疑问或者分享,欢迎在评论区交流-
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