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吃透这些营销心理学原理,双十二每天都过

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论坛元老

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发表于 2019-12-13 20:15:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
这些年,双11、双12俨然已经成为万众狂欢的超级购物节,可以说已经打造出了千亿级别的大市场。这么好的时机,教培机构当然也不能落下。

对于教培学校来说,各种活动的目的也很明确:续班或者招新。

今天帮帮就给大家整理了四种常见营销心理学原理,校长们可以先了解一下,有时间再琢磨琢磨。然后就会发现:天下活动千千万,背后原理都一样。吃透这些营销心理,双十二每天都过~



沉锚效应

沉锚效应,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

这个在教培机构中运用太多了,最常见的就是例如原价198体验课程,现价98。




这个198就是锚定价格,它提升了客户对于这门课程的价值感知,这个课程质量不错,值198元。

如果没有这个锚定,只有现价98元,那就会让用户觉得这个课程很廉价,而不是限定体验的惊喜。
社会认同原则

社会认同指人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动,也就是从众效应。

比如校区的活动现场,如果已经有一定量的家长参加,那参加的人会越来越多;如果参加活动的本身就没多少人,那就会越来越少。

这背后的心理活动就是:有人参加活动时,我们会告诉自己,别人也觉得这个活动有意思,我不如也参加;活动没什么人时,我们会告诉自己,这个活动都没人参加,估计不靠谱。

机构营造“热销”假象,往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感,是常见的方法。

另外也可以通过对热销的宣传,增加“火上交油”的效果,比如广告上常用的“课程累积销量XXXX”、“中国XX万家长的选择”等等。
心理账户

为什么现在“满减政策”大行其道?



首先假设这2种情境:

1、家长报课花了1000元,参与现场活动,抽奖中了200元。

2、家长报课直接花了800元。

这两种情境下,你觉得哪种情境家长的心情会更好?我想大部分人会猜是第一种,而实验结果也是这么证明的。为什么呢?这是88娱乐人们往往会为收益和损失设置不同的“心理账户”,并且往往用不同的方法来看待不同的“心理账户”。
稀缺原则

机会、内容或产品越少,其价值就越大。

稀缺原则在机构日常活动上的应用就更多了,比如告诉客户某类课程优惠券数量有限,先抢先得。



并且“时间”也是一种资源,88分钟“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等售课手段,同样能刺激客户消费欲望。



人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度,一件东西越难获得,它的价值往往也就可能越高,因此,短缺性会刺激客户对其奋力争取。

双十二这个时间点本身就接近年末,大家都会有购买超价值东西的心理预期,大机构的做法一般比较壕气:经常直接来个寒春连报,把老生续班和新生进门一起解决了;而中小机构没有广泛的品牌影响力,更适合做小范围、相对短时间的单点聚焦活动。



帮帮给大家整合了各阶段现场报班的优惠政策,需要的私信我哈~
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