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电商店铺关键词推广效果分析

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发表于 2020-9-14 22:53:18  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在淘宝网店经营活动中,企业往往都会通过站内付费推广工具如直通车、钻展、淘宝客,免费推广工具微淘、网店活动等渠道进行营销,如何更好地使用这些工具、渠道提升网店流量和人气,为网店带动更多的成交,便要从推广数据分析开始。 某电商企业主营零食夹心面包为主。目前已知店铺2019年各9月份的直通车推广数据,部门经理安排小王对本月直通车推广情况进行分析,支撑销售策略的优化。

通过免费途径获取关键词卖家在撰写商品标题之前,需要了解商品标题是如何构成的,标题是关键词的组合,而每一个关键词都是流量入口,做一个好标题可以提高产品的流量,做标题的前提是找到关键词,否则若连关键词都不知道标题是无从下手的。在平台搜索不同类目的商品关键词,可以发现商品标题均是由核心词、属性词、长尾词和促销词构成的。
结合商品图片、商品属性,选定关键词。




通过付费途径获取关键词

吐司面包\吐司面包\早餐\整箱全麦面包\无糖吐司粮粗\吐司面包\夹心千叶吐司面包\面包吐司\千叶吐司面包\整箱\夹心面包吐司
关键词推广效果分析

1.展现量(曝光量)分析
对展现量降序排列,制作关键词展现量占比图,明确各关键词展现量。



2.点击量(率)分析
展现量降序排列,制作关键词点击率柱状图,观察点击率(点击率=点击量/展现量)。






对于曝光较小词进行删减和替换,表明这些词不能为产品带来足够的展现,优化标题,添加高展现词。

低点击,说明主图不够吸引,需优化创意主图。

高点击,表明主图吸引人,但是展现低,需优化创意标题,添加高展现关键词,提升展现量;

完善产品自定义属性,在自定义属性中增加流量词,增加展现量。

3.收藏转化率、加购转化率、支付转化率分析






通过以上分析,填写分析结果:

收藏转化最高的关键词是 多味花生;

加购转化最高的关键词是 威化饼干;

支付转化率最高的关键词是 坚果面包;



对于展现量小且无点击的词该如何处理?

删除该类关键词

对于展现量大,点击率高,花费高,同时有加购,加入收藏,但无转化或转化过低的关键词该如何处理?

优化关键词地域,人群投放范围,同时降低关键词出价。

对于高展现,高花费,低点击,无加购,无收藏的关键词,需对创意计划如何处理?

优化创意图片,文案,价格吸引点击。

对于高展现,高收藏,高点击,但无转化的关键词,需要对店铺如何优化?

从商品价格,促销活动,图片,详情页文案考虑优化。

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