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谈谈增长黑客与SEO到底有什么关系?

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发表于 2020-8-18 13:05:11  | 显示全部楼层 | 阅读模式
前言: 这是白杨SEO公众号原创第 198 篇。最近有朋友问我说,看到好多写SEO的书里也提到增长黑客,他们到底有什么关系呢。所以白杨就来分享一下。



大纲:1、增长黑客是什么?
2、SEO算增长黑客吗?3、增长黑客与SEO到底是什么关系4、给我们的启示增长黑客是什么?
关于增长黑客,百度百科给了三个定义:一个是2015年中国范冰写的一本书。另外一个是国外 Sean Ellis 所写的一本书。还有一个是一个垂直网站。实际上呢,增长黑客这个概念最先还是来自于美国互联网行业,也就是由上面 写增长黑客书的 Sean Ellis 最先提出来的。(此说法来自知乎)。增长黑客到底是什么呢?
增长黑客,英文「Growth Hacking」,指的是创业型团队在数据分析基础上,利用产品或技术手段来获取 自发增长的运营手段 。简单说,一个公司对新产品通过 低成本的手段 解决公司产品早期增长。
最经典的模式是「AARRR」转化漏斗模型。围绕每一层漏斗环节,增长黑客可以采用以下几个方式来提升下一环节的用户数量,即 Acquisition(获取用户)、Activation(激发活跃)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(传播推荐)。



SEO算增长黑客吗?
白杨这里在跟你说,SEO是不是算增长黑客之前,再说说上面的增长黑客的转化漏斗模型。我最早接触这个增长漏斗模型该是2017年5月,那时候刚去一个人工智能视频处理公司做产品运营不久。而 听说 增长黑客这个单词不超过3年。
如果你做过运营,尤其APP的产品运营,你就知道这个 模型 。产品运营是啥?就是字面意思,给这个产品做运营。从拉新、留存、促活、转化都要涉及。
SEO算增长黑客吗?其实,要说也算。为什么呢?增长黑客第一步获取用户的拉新,SEO就是一种很好的低成本手段。在 《拉新》 这本书的第12章,让用户找到产品入口,正式把SEO做为一种很好拉新手段做了详细介绍。
这是一本不错的书,推荐你可以买回去自己看看,分享之前做的导图:3分钟快速了解《拉新》全书,请查收~
SEO在增长黑客经典模型最顶端,我们常说漏斗转化。当然,也有人有不同看法,认为 Referral(传播推荐)更重要,比如现在信息流之类。白杨认为这两种方式并非此即彼,而应该是相互成就,形成闭环。增长黑客与SEO到底是什么关系回到本文最重要主题,增长黑客与SEO到底有什么关系? SEO是增长黑客的一种方式,增长黑客包含SEO ,这就是SEO与增长黑客之间的关系。为什么以前没听说过呢?因为增长黑客在国内火起来也就这几年的事,而SEO在中国很多年了。增长黑客虽然在流量圈知名度不如SEO,但其实有很多知名的增长案例了。



比如,现在世界上最大的社交FACEBOOK,在早期用了增长黑客手段来实现用户的飞速增长。这些案例如果你想了解,直接百度或知乎一下,有一大堆人写了。如果非要说不足,你也可以说,事后诸葛亮,没成功就没有这么多人吹捧增长黑客了。以至于现在中国,随便一个互联网公司都在谈增长黑客,好像只要招一个增长黑客可以解决他所有问题了似的哈哈哈。
来嘛,我们看一下一个互联网招聘平台上关于增长这个职位截图:



不管是SEO,还是增长黑客,都有一个前提,那就是你的产品本身。如果FB那个社交平台不好用,啥增长手段都没有用。
给我们的启示因为关注白杨SEO公众号里,从事SEO的朋友占比一半以上,如果算上流量的话,应该至少80%以上的人。而从事运营、技术、设计、销售等其实占比很少。所以对于做SEO,或者说做流量的人来说。增长黑客与SEO这种关系,有哪些启示呢,白杨觉得有如下,仅供参考:1、不要局限于SEO这个本身含义做了一年或者两三年SEO,就会把自己局限于做SEO里了。SEO就是做网站优化,什么站内优化,站外优化,把关键词排名上去就OK了。
在增长黑客里,只有 那 些真正把增长做起来,超越常规的几倍甚至几十、几百倍的人,才能称为增长黑客。 而对应SEO,并不是做了三五年,甚至更久一点就是SEO专家。 而是真正善于用SEO的人,而不是被SEO用的人!
2、增长对于企业来说永远是重要的一个企业,拉新永远都需要。所以增长永远对于企业来说是重要的。虽然现在有什么复购,推荐之类。如果一旦增长停止,其实是很可怕的。有句俗话说,金银堆成山,也有坐吃山空那一天!
对于做SEO的从业同学,要去思考,以前的搜索排名主要是百度(国内),国外是谷歌。那么,现在变成了头条,微信,短视频这些地方有流量了,那是不是可以到这些地方去布局呢?
3、做精准关键词排名,获取精准流量(用户)这点非常重要!在增长黑客里,不管是大数据分析,还是推荐,都是找到精准人群的裂变。那么,我们在做SEO中,同样要注意精准关键词流量。
不精准的流量,其实懂SEO的人还是很好搞到手的。但是,现在老板都变聪明了,不再只关注你排名到哪了,带了多少流量,他更关注的你做的SEO价值!没有价值,公司遇到危机,首先开掉的就是你!
4、SEO未来依旧大有可为现在不管你在百度,还是知乎,还是在微信群,还是QQ群,看到更多的都是SEO越来越难了,快排怎样怎样,百度不行了,SEO没有未来了等等。
事实并非如此,前段不久,一个朋友跟我说,做了个淘宝客站,卖了然后就赚了人生第一笔金。
即使不说赚钱,只要有用户主动搜索需求,那么就有流量,我们做SEO的就有机会,所以SEO未来依旧大有可为!
end
文章来自社区签约作者:白杨SEO

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