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雷军到访贵州茅台,两位饥饿营销大佬要搞什么大事

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论坛元老

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发表于 2019-11-26 15:53:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
2019年11月23日下午,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军到访茅台,与茅台集团党委书记、董事长李保芳,茅台集团党委副书记、总经理李静仁等高管在茅台大酒店会面,双方就深化未来合作进行了深度交流,相继表达了推动进一步战略合作的意愿

通过这些官方的信息,吃瓜网友飞教头在猜测,这两位都是饥饿营销的大佬,聚在一起,要搞什么大事?有网友猜测是不是年轻人的第一瓶茅台酒要来了。

吃瓜网友飞教头还猜测,是不是小米手机要搞定制版的茅台酒文化手机,毕竟友商定制手机喜欢豪车合作,但是小米比较特殊,定制的手机都以中国文化为主,比如小米MIX 3故宫特别版。



小米MIX 3故宫特别版礼盒装

考虑到茅台也代表了中国的传统的酒文化,88分钟小米定制茅台文化版手机也是有可能的。在去参观的路上雷军对茅台版的手机壳很感兴趣,还拿出自己的小米手机把这个手机壳拍下来。



雷军在中巴车上认真拿小米手机拍一个茅台版手机壳

雷军到访茅台的原因咱们后面再分析,但是雷军喜欢喝茅台,在2017年一个朋友圈截图里有发现,那是雷军过生日,喝的是50ml迷你茅台,那天雷布斯心情不错,看来很享受。



雷军桌上的迷你50ml茅台



据说当时参加生日宴会的宾客,一人一小瓶50ml,一两包干制

但这次小米和茅台的会谈,具体谈什么内容呢?就是小米有品和有品有鱼上架了茅台酒,会不会谈53度飞天茅台的配额问题,毕竟茅台集团对上海COSTCO开业都提供限量的1499元的53度飞天茅台了。吃瓜网友飞教头表示,COSTCO开业那几天没来得及去抢茅台。



网友朋友圈显示的COSTCO里买到1499元53度飞天茅台



售价1499元的53度飞天茅台酒出现Costco货架,引起排队狂潮

小米有品没有配额,这个从双方的合作关系来说,说不过去。那么有没有可能就是这个原因呢?这个配额问题,确实应该是议题之一。



小米有品上显示已售馨



小米有品有鱼显示已售馨

吃瓜网友飞教头只是很纳闷,显示售馨,问题怎么没有看到什么时候卖过,应该就是一直缺货,从来就没有卖过。

考虑到雷军这次携小米一众高管到访,如果是简单的配额问题,也不会带这么多小米高管来,一定还有其他的合作。咱们看一下座谈中谈论了什么话题就清楚了。

其实在座谈中,双方谈论了小米有品新零售、用户培育、“智慧茅台”。

这三个方面,小米有品新零售,一定是雷军需要茅台集团支持的地方,飞天53度茅台配额问题一定会解决,大家今后在小米有品或者有品有鱼上面,就会看到1499元平价的市场紧俏的53度飞天茅台的。

而对于用户培育,雷军是这样说的,茅台与小米身上有许多共同点,大家都执着于对质量的追求,都重视与用户的沟通,还有同样的价值观,而茅台在质量控制、用户培育和品牌打造方面,都值得小米去学习。

最后谈的一点,就是茅台集团目前最关切的两化的建设问题,什么是两化:吃瓜网友飞教头先科普一下,就是信息化和工业化的高层次的深度结合, 是指以信息化带动工业化、以工业化促进信息化;

两化融合的核心就是信息化支撑,说白了,就是茅台集团从2018年启动的智慧茅台工程。什么是“智慧茅台工程”?其实,简单来说,即是用信息化、物联网手段,打造一个安全、绿色、科技的智慧园区,用一张“地图”管公司,服务生产和生活。



雷军在李保芳等茅台高管的陪同下参观了茅台老酒库

茅台集团为何倾力打造这个项目?为什么说现阶段智慧茅台工程是茅台集团的一件大事?就是2018年,茅台酒的市值第一次超越英国的帝亚吉欧,成为全球烈酒市值第一的企业。但除了市值第一,茅台还有哪些比帝亚吉欧做得好?

茅台虽然在单品销售额、股票市值等指标上取得了一些优势,但在市场开拓的国际化程度、企业治理的国际化水准,以及品牌传播的跨文化影响能力等方面,与知名的英国的帝亚吉欧有很大的差距。

吃瓜网友飞教头表示;这些酒很高级的样子。



英国的帝亚吉欧原来是全球烈酒市值第一

其中一个重要原因就是茅台的信息化水平,与品牌地位不相称,信息化在支持和服务发展上没有发挥到更加积极的作用,这包括茅台官网投放53度飞天茅台遭黄牛用外挂抢购。而这也是茅台下定决心实施“智慧茅台”工程的主要原因。

而小米集团做为物联网的国内领军智慧企业,物联网A LOT技术在国内市场占有率和行业都是排在第一,强强联合是自古以来的惯例,小米的物联网一定会在智慧茅台中发挥积极的参与和建设作用。尤其这个客户又是一个不差钱的主。



参观期间,茅台和小米双方高管合影

而茅台集团董事长李保芳在这次谈话中是这样评价小米的:小米成立不到10年,就已取得举世瞩目的成绩,在社会上有着良好的信誉和形象,茅台非常乐意和小米就未来的合作问题进行深度交流,并将小米视作未来的战略合作伙伴,双方的合作能帮助茅台调控市场、加快“两化融合”。



参观期间,茅台和小米双方高管合影

最后,飞教头总结分析了一下,两大巨头会谈结果,三个议题:第一:就是茅台集团支持小米有品新零售的发展,具体就是解决53度飞天茅台的配额问题。 第二:互相表达对用户价值观的认同和敬仰。 第三:小米利用自己的物联网技术会参加到智慧茅台的建设中来,成为茅台集团的深度战略合作伙伴。
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