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亚马逊长尾关键词的价值在哪里?

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论坛元老

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发表于 2019-11-7 22:59:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
搜索用户的习惯其实一直在改变,从过去通过目录寻找目标网站的方式,过渡到使用搜索引擎直接寻找自己要的东西,随着搜索引擎智能的进化,搜索用户已经懂得使用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西,并同时过滤掉一些他不要的搜索结果。

在美国和部分欧洲市场,Google是网民信息的入口,但是部分已经转移去Amazon,88娱乐Amazon已经很明显地成为在线购物的入口。这个跟国内淘宝和百度的关系如出一辙。88分钟,在某个程度上,Amazon就是一种垂直搜索引擎。

Amazon与Google从算法方面做个简单的对比,就可以看出Google注重原创内容、外链,社交、用户体验。而Amazon内容不需独特性或原创也不靠外链或社交和转化率。 一个根本区别,常规搜索引擎以用户体验UserExperience作为衡量搜索结果质量的指标,Amazon搜索引擎则以转化Conversion作为终极指标,也可以理解为购物体验。可见Amazon的搜索排名因素大部分跟传统搜索引擎是不同的。

亚马逊搜索引擎有哪些排名因素?

从计算科学的逻辑层面,listing的相关性是最基本的搜索排名因素。转化率在Amazon上是重中之重,在Amazon A9算法里,卖家各个影响转化的细节和动作都会作为搜索排名因素而影响排名结果。88娱乐亚马逊十分重视用户购物体验,作为卖家,我们的每个举动都会被打分,以确保卖家给所有用户提供一个优质良好的购物体验。

如何做好搜索关键词设置?

如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名,甚至是排在首页的位置,那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词,但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。88分钟关键词的设置并不是越多越好,而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,出现的下拉长尾词都是很热门的词汇,还有就是在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也都是热词,把这些词收集整理设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品的展现排名。亚马逊全球底层规则通用,为了看得更清楚,就借用下面亚马逊中国的图片示意。

搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢?提升排名还要做好三件事: 1.良好的卖家绩效; 2.坐88路车回家电视剧全集增长的销售; 3.用户的正向激励。

良好的绩效是卖家在亚马逊销售的基础,虽然看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求,就要靠自己坐88路车回家电视剧全集的维护和努力。

关键词排名提升的关键在于:在关键词上是否有长期、稳定的曝光率以及订单转化。

任何关键词都可以RANK到首页,方法也很多,难的是你究竟能不能做到长期稳定的转化。

花了很多钱,关键词终于刷到了首页,但88娱乐没有转化,没有稳定订单输出,很快就又从首页消失了。

我觉得在亚马逊运营当中,很多人或多或少都会有类似的经历。

关键词的选择是你的产品能不能打开市场的关键因素。

我的一个产品,销量瓶颈了,想拓展关键词,增加销量。但发现任何一个搜索量在1000以上的关键词难度都非常大。我花了好长时间反复地尝试 —— Heavy PPC,刷单,Rebate也用了,关键词的确是跳到了第一页,但88娱乐PPC没有转化,排名刚上去很快就掉没影了。

没影了。

钱打了水漂,关键词排名回到了原点,PPC没有转化 —— 我很头疼。

我研究竞争对手的时候发现,某些销量很好的竞品,没有一个大词排名很靠前,对方排名前10的关键词,很多搜索量都是只有几百。但是,他rank到的关键词竟然有5000多个,几乎是我产品的两倍,排名前20的关键词是我的3倍。

其实这个简单的道理大家都明白:一个长尾关键词也许无足轻重,但你如果RANK到几十个长尾关键词,那么同样也可以弥补你在大词排名上的不足,甚至有更好的效果。

搜索量300的关键词*30个,也是将近一万的搜索量了。

88分钟,竞争对手是躲在暗地里发财,在大词/主关键词上他一点都不显眼,但是长尾词他RANK了一大堆。—— 不容易被人盯上而成为被攻击的对象。

RANKING=VISIBILITY=TRAFIC=SALES

另外,不要忽视的一点,长尾关键词排名的提升同样也可以带动相

当你主词/大词排名没有好的办法提升的时候,可以考虑通过长尾词来突破。

虑通过长尾词来突破。
    长尾词RANK相对容易(搜索量小一般意味着竞争相对较小)长尾词广告竞价相对便宜长尾词如何找?

    Auto PPC - 需要长期的数据积累,从报表中选转化高ACOS低的长尾词。Manual PPC broad & phrase match campaign - 你可以把目标主词/大词开手动广告,match type 选择 broad或者phrase。通过一段时间的积累,同样从报表中找到高转化的长尾词。运营工具(JS, Helium10, Viral Launch)- 可以通过对竞品Reverse ASIN LOOKUP或者对主关键词进行拓展(比如Helium10的Magnet和Cerebro或者JS的Keyword Scout,你去用一下工具自然就明白了),挑选搜索量1000以下,同时带有Amazon's choice标志的长尾关键词。

选长尾关键词的时候一个重要的原则:一定是跟你的产品精准匹配的,可以精准描述你产品的关键词。

找到所有这些长尾关键词,开手动广告EXACT MATCH。如果这些关键词能有持续稳定的转化,那么你的排名会稳步提升的。如果你在许多许多长尾词上排名很靠前,甚至拿到Amazon's Choice,那么相信你的销量肯定会有很大起色的。

运营就是坐88路车回家电视剧全集的反复尝试的过程,一条路走不通,你可以试试另外一条路。在坐88路车回家电视剧全集尝试的过程中,即便没有收获到你想要的结果,但至少积累了经验。

看到这里可以看出长尾关键词自然有它存在的意义。也许一些大卖们看不上的小词,正是我们的机会所在。

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