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易美传播林炜琪:“疗效感+专业感”双因素叠加,内容营销新范式

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发表于 2019-10-18 08:07:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
10月15日,由母婴行业观察主办“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”在上海召开。营销大变革时代,营销驱动增长,众行业资深人士齐聚,观点交锋,思想碰撞,解码未来营销法则,探析落地增长之术。易美传播副总裁林炜琪发表了主题为《内容营销新方法论》的演讲,以下是部分精彩观点:



从1.0时代的大曝光,抢流量,到2.0时代的图文内容当道,社区颜值即正义,再到3.0时代让人信服的强”仪式”感,虽然每个时期的营销状态都在88届奥斯卡变化,但其本质的核心并没有变。



我们发现这么多年在母婴行业大家都在做一样的东西,奶粉、纸尿裤也是一样。那么,你的产品有没有核心卖点?你的卖点有没有让用户清晰地感知到?在我看来,完美的内容营销链路应该做到两点,即双感理论——疗效感和专业感。
首先是疗效感,疗效感就是有趣、有感、有用,就目前来看,通过内容+互动的形式来“翻译”品牌信息是品牌营销的关键链路。今天,基于疗效感的问题,我跟大家分享几个爆款案例。



第一,泡泡面膜通过“起泡=清洁”、三重净化等概念,把产品的新奇点和卖点进行了强关联,实现了单品逆袭;
第二,和济南黄页88消消乐跨界破维传统营销,把“平凡生活中的小成就感”、“忙碌时的小休闲”带入品牌,打造品牌娱乐化;
第三,为松达定制短视频,借助国潮势头,贴热传播,让颐和园的皇家风助力松达双十一皇家颐养院,建立起强关联。



第二个特别重要的感觉叫专业感,你需要向消费者去证明你的产品。首先,以易美传播联动专家和life-space品牌的内容营销为例,联动专家,打造趣味科普短视频内容;其次,打造小葵花妈妈课堂全系短视频节目,联合多领域儿科专家,打造专属品牌IP。做纸尿裤你要占领的是宝宝的屁股和皮肤环境,做感冒药你要占领感冒这个关键词,做益生菌就离不开肠道的科普,总而言之,专业感是通过一系列的内容和合作打造出来的,用优质的内容占领关键词才是企业做专业化内容的关键。
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